星巴克Odyssey启示录：品牌+NFT会成为下半场牛市的发动机吗？

下半年以来，不管是海外NFT市场，还是国内数藏市场，普遍进入了“熊市”。

据Dune统计显示，OpenSea 8月份总交易金额仅为4.98亿美元，创下近12个月以来最低纪录，相较今年巅峰的1月交易金额58.6亿美元，大幅萎缩约92%。

国内数字藏品TOP10平台的周均销售量，也从巅峰时刻的2200万下滑至9月份的600万，缩水近60%。

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当下NFT/数字藏品的萎靡，主要原因在于“金融属性”过重，容易沦为“投机、炒作”的标的。一旦供需失衡、资金退潮、机构撤场，很容易引起系统性滑坡。

我们一直在提的“赋能实体经济”、“脱实向虚”，就是要赋予NFT/数字藏品一定的“物理属性”，成为承载虚拟空间与现实世界的通证，而不仅是资金的猎物。

现在，星巴克的Odyssey计划给我们提供了一个很好的观察样本。

9月12日，星巴克正式上线了基于Web3的Starbucks Odyssey应用，它首次将星巴克奖励忠诚度计划与NFT平台结合起来，使其客户能够赚取和购买数字资产。

在Odyssey中，用户可以参与各类互动活动并获得相应NFT，为了方便客户理解，星巴克将其称之为“旅程邮票”。

笔者认为，星巴克的Odyssey计划有以下几个值得我们关注的点：

• 法币购买：“邮票”(NFT)托管在Polygon区块链上，但可以适用信用卡或借记卡进行购买，不需要通过加密钱包转换。

• 可交易性：“邮票”(NFT)将包括基于其稀有性的点值，并且可以在市场上的星巴克奥德赛会员之间买卖，具备流通属性。

• 虚实结合：用户既可以在线上Odyssey应用中获取NFT，也可以在线下购买、活动、游戏中获取NFT，实现了NFT线上线下的结合。

我们很难预测星巴克Odyssey计划的成功与否，但是它作为第一个吃螃蟹的人，打开了基于现实世界的NFT应用场景，具有十分重要的划时代意义。

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数藏用户规模见顶，新增用户总量边际递减，也是导致熊市的重要原因。

目前，数藏玩家多以币圈、极客、大学生为主，尚处于“小众”，渗透率仅1.4%，尚处于导入阶段；只有当渗透率超过10%，行业才会迎来快速发展的拐点。

只有“金融炒作属性”的数字藏品并不足以拉动整个行业的增长。

因此，如何拓宽数字藏品应用场景，从而拓展新增用户数量，成为数藏下半场每个平台都要破解的难题。

数藏中国也曾在8月份调整了其藏品发售策略，侧重“资源型IP合作伙伴”，要求发行方不仅需要有优质的IP资源，还需要有外宣能力或引流拉新能力。

在笔者看来，与其去寻找“资源型IP合作伙伴”，不如与具有海量客户资源的品牌方联合，既能实现品牌资产的变现，又能将品牌的客户资源导入到平台，实现平台与品牌的双赢。

星巴克的Odyssey计划，本质上是对目标客户的Web3化、元宇宙化，将原本属于线下的用户引流到星巴克的Odyssey中，从而构建起了Starbucks-Verse的元宇宙品牌空间。

星巴克的做法，对于下半场的数藏平台来讲，无疑提供了很有意义的借鉴案例。

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对于数藏平台来说，与其去价值甚微的JPG、泛滥的二创文物，不如与品牌方共同发行基于品牌IP的NFT，将品牌方的实体价值与NFT结合。

这点在国内做的比较好的是NFT中国的Bigverse平台，虽然热度一直不温不火，但的确一直在探索NFT与品牌的融合。

阿斯顿·马丁、潮宏基、万达广场等数十个品牌入驻，虽然从发行量来看乏善可陈，但是一旦量变引起质变，说不定可以成为数藏下半场新的明星。

品牌+NFT模式既能解决品牌数字资产变现的问题，也能够去为数藏平台提供更多的增量用户。

对于很多品牌来说，其用户规模数以千万乃至亿计，如果能够撬动1%的用户资源，对于数藏平台来讲也是海量，这也是笔者坚定看好品牌+NFT模式的核心出发点。

数字藏品的上半场，在于炒作性平台的轮动、文博类藏品的一枝独秀，在炒无可炒、文博镇馆之宝殆尽的瓶颈中。

数字藏品的要想再度起航，注定要去自我创新，下半场真正的机会也许就蕴藏在“品牌+”的营销场景中。

来源：金色财经