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即开彩票与国际差距大 专家:电子化发展是出路
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从1987年算起,新天朝彩票已经有20多年的历史。有人说2000年前是即开型彩票的10年,2000年起电脑彩票上市并逐步主导了天朝彩票市场10年。2010年起,随着财政部电话彩票、互联网彩票两个暂行办法的颁布,天朝彩票市场将进入电子化时代。全社会甚至彩票业内,都似乎有一种浅浅的忧虑,即开型彩票出路何在?1 `/ d' a  p7 p$ n2 ]+ q; y# T
[b]所占彩市比例[/b]
2 I' q  S. d2 {) N[b]国外52%VS国内18%[/b]
2 x0 H( X" j$ X" A  P2 V. h7 Z2 l记者:从目前的彩市情况来看,你对即开票的未来走向有何看法?, ~# c, X& _- J% J, P# i4 u
彩票业内人士程阳:纵观全球,即开型彩票的市场份额在四分之一左右。在彩票业最发达的北美,主要是美国,即开型彩票市场份额过半,近三年都在52%左右。而天朝彩票市场,近三年即开型彩票市场份额仅仅18%左右,以上数字值得我们深思。
( i( D1 G0 P8 X5 D9 f记者:有人认为2000年前后电脑彩票大规模上市,挤压了即开型彩票的发展空间,你同意这样的看法吗?+ ?$ P- b! V( f2 y. S! Z
程阳:撇开彩票市场,其实任何市场,新销售渠道与新产品的推出,都会打破原有的市场格局,导致市场份额的重新洗牌。电脑彩票销售是一种新的销售渠道,自然对老的销售渠道也有影响,但是把天朝彩票市场中,即开型彩票的出现简单地解释为电脑彩票的“抢夺”是不全面的。
# t) g0 x* \) A. ]  A( k1 f1 M7 s  X事实上,1990年代所谓天朝特色的“大奖组”即开型彩票销售模式,尽管曾经创造了世界彩票史上的“天朝奇迹”,也由于其固有的制度缺陷,导致了2004年的“西安3.25宝马彩票案”,致“大奖组”画上了句号。6 l" h! y' @2 I3 s/ D0 u
“大奖组”的倒下引起天朝彩市的震撼还提醒我们,彩票渠道也好,彩票产品也好,应该主动寻求多样化。市场经济的“反垄断”从来都不仅仅是出于经济考量,“垄断”无论是渠道还是游戏产品,客观上都会扼杀活力、增加品牌风险。更多的希望是决定彩票市场命运的决策者,能重温历史、定夺未来,为现今的彩票市场安全制定合理的渠道构架和游戏产品结构。
  K  q( y( C% D3 M5 o[b]四个方面均存差距[/b]. V& M1 d7 b2 K* l* U' B
记者:就即开型彩票来说,除了前面说的已成过去的“大奖组”制度缺陷,天朝的差距究竟在哪里?9 t7 N3 d) F% ^& T+ ~& w
程阳:我们不妨用市场营销的4P法则,从产品(Product)、渠道(Place)、价格(Price)、促销(Promotion)几方面进行一些粗浅的分析。1 F# x) d  M8 P) x! O' s
在游戏产品(Product)方面,国内的即开型彩票品种过于单一,尽管有些玩法看似有很多种类,但都是同一类型,而美国各州的即开型彩票,动辄几十个系列,特别是针对不同的购彩者、不同季节时令的品种。相比之下,我们的即开型彩票过分强调“教化与知识”,而把最重要的“娱乐”淡化了。从目前即开型彩票本身的受欢迎程度,也可以看出,个别稍微娱乐性强的彩票品种,销量独占鳌头,而大部分的品种都成为点缀。这种现象说明:其一,好的游戏产品还是受欢迎的;其二,没有市场的游戏产品更新严重滞后。
9 ]+ v; Z- y7 {4 r- a# U8 C$ y在销售渠道(Place)上,长期以来业内普遍的看法是,电脑彩票是“技术含量”较高的,而即开型彩票“没什么技术含量”,所以即开型彩票的技术体系落后,反映在配送、兑奖等市场环节,就是对售彩者和购彩者的相对“怠慢”。而美国的即开型彩票,与电脑型彩票采用同样的技术体系。例如美国加州电脑彩票主要合作商是吉泰克(GTECH),刮开型彩票的主要合作商是科学游戏公司(Scientific Games),除了彩票类型不同,两个公司与加州彩票的合作佣金提成模式、技术体系、游戏研发设计、耗材与配送等方面几乎没有什么本质的区别,也就是说电脑彩票与即开彩票“技术含量”是一样的,这是美国即开型彩票最引人瞩目之处。" b4 E, E/ h+ N
在彩票价格(Price)、彩票促销(Promotion)方面,美国即开型彩票也做足了文章,针对不同面额的彩票,其人群适应性、季节时令适应性、成本等方面,大量的例行调查与深度分析,远远不是国内即开型彩票简单枯燥的“爱心奉献”所能概括的。2 z  _! D; F; q  y; @3 K
[b]电子化初规范[/b]
! V9 w5 y2 B9 b( `* c6 i记者:通过分析,我们确实看到了国内即开型彩票的症结。2010年9月26日财政部以“财综[2010]82号”和“财综[2010]83号”两个文件,颁布的《电话销售彩票管理暂行办法》和《互联网销售彩票管理暂行办法》,业内一般的理解是针对电脑彩票的。但是你却认为对即开型彩票同样重要,为什么?& Z+ ?7 d/ m9 m9 y- L" n
程阳:应该说,两个《暂行办法》的颁布,把天朝彩票业带入了电子化时代,这里说的“电子化”既包括业内皆知的电脑彩票,也包括很多人内人士忽略的即开型彩票,对于后者不但一些彩票机构还没有给予重视,甚至一些靠市场吃饭的开发商都缺乏基本的敏感性,这是十分遗憾的事情。
. b: z; n! J0 U4 p在此,为了叙述方便,首先明确几个术语。“电脑票、即开票”的说法,主要在天朝和个别东南亚国家使用,特别是别扭的“电脑票”的说法。我们所谓的“电脑票”,欧美业内并没有十分对应的称谓,一般都是以具体的游戏归类,英国的一些地方表述“电脑票”为Draw-based Games(开奖型彩票),美国有些材料中online lottery(在线彩票)也有“电脑票”的意思,但是online lottery在更多的场合说得是互联网彩票销售。在美国一些州也有如此说法:draw game tickets(开奖型彩票),paper ticket(现场打印出的)开奖彩票,Scratchers tickets(刮开型彩票)。事实上,欧美国家中,我们所谓的“即开票”,有两种描述,“刮开型”和“立即型”,“刮开型”对应我们现在通常的刮开涂层的纸卡式彩票,而“立即型”则是一些投注终端、互联网、手机客户端通过系统和软件实现的“即开型”彩票。
3 s& z& g/ ?9 E5 a5 U记者:欧美倾向于把“即开型”彩票,划分为一般的纸卡“刮开型”和电子“立即型”彩票,而电子“立即型”彩票通过投注终端、互联网、手机客户端进行销售,就是国内说的“电子即开票”吧?3 Z! v' {+ p( u* g9 V
程阳:是的,就是我们说的“电子即开票”。其实新近颁发的两个《暂行办法》,对“电子即开票”的归类是明确的规定,《电话销售彩票管理暂行办法》第三条明确,“电话销售彩票是指利用固定电话、移动电话通过短信、语音呼叫等方式销售彩票。禁止将电话销售彩票系统以任何方式与互联网联结销售彩票”。《互联网销售彩票管理暂行办法》第三条,“互联网销售彩票是指使用浏览器或客户端等软件,通过互联网等计算机信息网络系统销售彩票”。
  Z6 X# D4 k  o- Q' S[b]建议“电子化”[/b]- O& \0 ]  N0 U! j( m" h9 `$ y
记者:“电子即开票”从彩票理论或者彩票技术上,与常规电脑票、即开票有何区别与联系?发展“电子即开票”的意义何在?
7 e1 {/ X% k& D8 R5 t程阳:《互联网销售彩票管理暂行办法》规范了天朝“电子即开票”的发行模式,对天朝彩票市场的未来发展具有深远的意义,“电子即开票”是今后即开型彩票的发展方向。技术体系上,“电子即开票”与电脑彩票几乎一样,都是通过“开奖”实现的。所不同的是,电脑彩票是对一期投注数据的一次开奖,而电子即开票对单独的投注进行单独的开奖,“电子刮开”的过程仅仅是一个娱乐的过程。但是在表现形式上,很多“电子即开票”模拟了纸卡即开票的样子和刮开的过程。
1 W. M! c/ p4 ?. T( @& Z9 i8 B4 }& z以英国为代表的欧洲的“电子即开票”彩票做的比较早,游戏设计也比较丰富,许多设计充分利用了互联网、手机的优势,值得国内借鉴。美国由于《禁止互联网博彩法案》的制约,没有互联网彩票,一些彩票机构就着重发展VLT(视频彩票)。一些彩票商家与彩票机构合开发出了常规销售、互联网上玩的“电子即开票”,绕过了互联网的“红灯”。所有这些,都说明因为“电子即开票”无地域性、无玩家身份确定性等原因,世界各国对其态度都很谨慎。* Z# O4 |+ I  o( e. V9 z2 b
“电子即开票”的优势是明显的:其一,节约发行成本,避免了彩票印制费用;其二,免去了纸卡即开票的配送环节,免除了这块的发行成本;其三,网络化兑奖,给玩家带来了极大的便利。总的来说,“电子即开票”是天朝彩票市场未来发展的一个趋势。
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