优惠论坛

标题: 即开彩票与国际差距大专家：电子化发展是出路 [打印本页]

作者: shm2009 时间: 2010-12-15 09:49
标题: 即开彩票与国际差距大专家：电子化发展是出路
从1987年算起，新天朝彩票已经有20多年的历史。有人说2000年前是即开型彩票的10年，2000年起电脑彩票上市并逐步主导了天朝彩票市场10年。2010年起，随着财政部电话彩票、互联网彩票两个暂行办法的颁布，天朝彩票市场将进入电子化时代。全社会甚至彩票业内，都似乎有一种浅浅的忧虑，即开型彩票出路何在？
[b]所占彩市比例[/b]
[b]国外52%VS国内18%[/b]
记者：从目前的彩市情况来看，你对即开票的未来走向有何看法？
彩票业内人士程阳：纵观全球，即开型彩票的市场份额在四分之一左右。在彩票业最发达的北美，主要是美国，即开型彩票市场份额过半，近三年都在52%左右。而天朝彩票市场，近三年即开型彩票市场份额仅仅18%左右，以上数字值得我们深思。
记者：有人认为2000年前后电脑彩票大规模上市，挤压了即开型彩票的发展空间，你同意这样的看法吗？
程阳：撇开彩票市场，其实任何市场，新销售渠道与新产品的推出，都会打破原有的市场格局，导致市场份额的重新洗牌。电脑彩票销售是一种新的销售渠道，自然对老的销售渠道也有影响，但是把天朝彩票市场中，即开型彩票的出现简单地解释为电脑彩票的“抢夺”是不全面的。
事实上，1990年代所谓天朝特色的“大奖组”即开型彩票销售模式，尽管曾经创造了世界彩票史上的“天朝奇迹”，也由于其固有的制度缺陷，导致了2004年的“西安3.25宝马彩票案”，致“大奖组”画上了句号。
“大奖组”的倒下引起天朝彩市的震撼还提醒我们，彩票渠道也好，彩票产品也好，应该主动寻求多样化。市场经济的“反垄断”从来都不仅仅是出于经济考量，“垄断”无论是渠道还是游戏产品，客观上都会扼杀活力、增加品牌风险。更多的希望是决定彩票市场命运的决策者，能重温历史、定夺未来，为现今的彩票市场安全制定合理的渠道构架和游戏产品结构。
[b]四个方面均存差距[/b]
记者：就即开型彩票来说，除了前面说的已成过去的“大奖组”制度缺陷，天朝的差距究竟在哪里？
程阳：我们不妨用市场营销的4P法则，从产品(Product)、渠道(Place)、价格(Price)、促销(Promotion)几方面进行一些粗浅的分析。
在游戏产品(Product)方面，国内的即开型彩票品种过于单一，尽管有些玩法看似有很多种类，但都是同一类型，而美国各州的即开型彩票，动辄几十个系列，特别是针对不同的购彩者、不同季节时令的品种。相比之下，我们的即开型彩票过分强调“教化与知识”，而把最重要的“娱乐”淡化了。从目前即开型彩票本身的受欢迎程度，也可以看出，个别稍微娱乐性强的彩票品种，销量独占鳌头，而大部分的品种都成为点缀。这种现象说明：其一，好的游戏产品还是受欢迎的；其二，没有市场的游戏产品更新严重滞后。
在销售渠道(Place)上，长期以来业内普遍的看法是，电脑彩票是“技术含量”较高的，而即开型彩票“没什么技术含量”，所以即开型彩票的技术体系落后，反映在配送、兑奖等市场环节，就是对售彩者和购彩者的相对“怠慢”。而美国的即开型彩票，与电脑型彩票采用同样的技术体系。例如美国加州电脑彩票主要合作商是吉泰克(GTECH)，刮开型彩票的主要合作商是科学游戏公司(Scientific Games)，除了彩票类型不同，两个公司与加州彩票的合作佣金提成模式、技术体系、游戏研发设计、耗材与配送等方面几乎没有什么本质的区别，也就是说电脑彩票与即开彩票“技术含量”是一样的，这是美国即开型彩票最引人瞩目之处。
在彩票价格(Price)、彩票促销(Promotion)方面，美国即开型彩票也做足了文章，针对不同面额的彩票，其人群适应性、季节时令适应性、成本等方面，大量的例行调查与深度分析，远远不是国内即开型彩票简单枯燥的“爱心奉献”所能概括的。
[b]电子化初规范[/b]
记者：通过分析，我们确实看到了国内即开型彩票的症结。2010年9月26日财政部以“财综[2010]82号”和“财综[2010]83号”两个文件，颁布的《电话销售彩票管理暂行办法》和《互联网销售彩票管理暂行办法》，业内一般的理解是针对电脑彩票的。但是你却认为对即开型彩票同样重要，为什么？
程阳：应该说，两个《暂行办法》的颁布，把天朝彩票业带入了电子化时代，这里说的“电子化”既包括业内皆知的电脑彩票，也包括很多人内人士忽略的即开型彩票，对于后者不但一些彩票机构还没有给予重视，甚至一些靠市场吃饭的开发商都缺乏基本的敏感性，这是十分遗憾的事情。
在此，为了叙述方便，首先明确几个术语。“电脑票、即开票”的说法，主要在天朝和个别东南亚国家使用，特别是别扭的“电脑票”的说法。我们所谓的“电脑票”，欧美业内并没有十分对应的称谓，一般都是以具体的游戏归类，英国的一些地方表述“电脑票”为Draw-based Games(开奖型彩票)，美国有些材料中online lottery(在线彩票)也有“电脑票”的意思，但是online lottery在更多的场合说得是互联网彩票销售。在美国一些州也有如此说法：draw game tickets(开奖型彩票)，paper ticket(现场打印出的)开奖彩票，Scratchers tickets(刮开型彩票)。事实上，欧美国家中，我们所谓的“即开票”，有两种描述，“刮开型”和“立即型”，“刮开型”对应我们现在通常的刮开涂层的纸卡式彩票，而“立即型”则是一些投注终端、互联网、手机客户端通过系统和软件实现的“即开型”彩票。
记者：欧美倾向于把“即开型”彩票，划分为一般的纸卡“刮开型”和电子“立即型”彩票，而电子“立即型”彩票通过投注终端、互联网、手机客户端进行销售，就是国内说的“电子即开票”吧？
程阳：是的，就是我们说的“电子即开票”。其实新近颁发的两个《暂行办法》，对“电子即开票”的归类是明确的规定，《电话销售彩票管理暂行办法》第三条明确，“电话销售彩票是指利用固定电话、移动电话通过短信、语音呼叫等方式销售彩票。禁止将电话销售彩票系统以任何方式与互联网联结销售彩票”。《互联网销售彩票管理暂行办法》第三条，“互联网销售彩票是指使用浏览器或客户端等软件，通过互联网等计算机信息网络系统销售彩票”。
[b]建议“电子化”[/b]
记者：“电子即开票”从彩票理论或者彩票技术上，与常规电脑票、即开票有何区别与联系？发展“电子即开票”的意义何在？
程阳：《互联网销售彩票管理暂行办法》规范了天朝“电子即开票”的发行模式，对天朝彩票市场的未来发展具有深远的意义，“电子即开票”是今后即开型彩票的发展方向。技术体系上，“电子即开票”与电脑彩票几乎一样，都是通过“开奖”实现的。所不同的是，电脑彩票是对一期投注数据的一次开奖，而电子即开票对单独的投注进行单独的开奖，“电子刮开”的过程仅仅是一个娱乐的过程。但是在表现形式上，很多“电子即开票”模拟了纸卡即开票的样子和刮开的过程。
以英国为代表的欧洲的“电子即开票”彩票做的比较早，游戏设计也比较丰富，许多设计充分利用了互联网、手机的优势，值得国内借鉴。美国由于《禁止互联网博彩法案》的制约，没有互联网彩票，一些彩票机构就着重发展VLT(视频彩票)。一些彩票商家与彩票机构合开发出了常规销售、互联网上玩的“电子即开票”，绕过了互联网的“红灯”。所有这些，都说明因为“电子即开票”无地域性、无玩家身份确定性等原因，世界各国对其态度都很谨慎。
“电子即开票”的优势是明显的：其一，节约发行成本，避免了彩票印制费用；其二，免去了纸卡即开票的配送环节，免除了这块的发行成本；其三，网络化兑奖，给玩家带来了极大的便利。总的来说，“电子即开票”是天朝彩票市场未来发展的一个趋势。

欢迎光临优惠论坛 (https://www.tcelue.ooo/)